人就像一颗树，活着就会长大。

ZT:个人成长

上一篇 / 下一篇 2008-06-10 01:30:26

品牌通常与企业密切相关，但是经理人可以创造、维持自己的个人品牌。成功的品牌是和别人建立特殊的关系、并向他人贡献价值的结果。正如最卓越的公司品牌因其可靠性受到尊重一样，只有当他人体验到推动你前进的价值观、愿景和目的时，你的个人品牌才能成功。

三要素决定品牌力量

个人品牌是什么模样？人们看到它时，如何识别？ SimWe个人空间yk _zbHS

个人品牌反映了你是谁,你有哪些信仰,这些可通过你的行为和做事方式表现出来。你在行动的过程中会和他人有联系,这种联系将导致你们之间建立某种关系。事实上,你的个人品牌形象就是你在别人心目中的感觉。经过与他人多次接触，你的形象逐步发展和清晰，个人品牌就此形成。如果你建立了强势个人品牌,你的职业生涯乃至个人生活都会更成功更辉煌。

铸就强势个人品牌对你最大的好处是什么? 你能实现人生的最大价值。换句话说,你逐渐实现自身的价值 - 得到认可和信任. 不仅因为你的行为,还因为你的信仰。临终前,你会觉得生活总体美好,因为你真实地活了一回,这才是个人成功的本质所在。SimWe个人空间[9j3F/d[ l'i

%j'LM'Y.kju3x.O0要使你的个人品牌发挥作用，必须明白企业品牌如何产生效力。企业开发并成功运用多年的品牌原理，同样适用于个人品牌。

^ aq"}0c0首先,由于你的品牌是在他人心中的感觉,他人怎样看待你成为核心问题。强势品牌,无论是企业品牌还是个人品牌,都要明确地加以定义,使潜在的受众能迅速领会它的象征. 企业的受众是顾客,个人品牌的受众则是与你有关系或你希望建立关系的人. SimWe个人空间[[-x}$v&e dM"h

!VO%Pdtek0以下列出的三个要素共同决定了品牌的力量：强势品牌具有差异性、相关性和一致性。 SimWe个人空间#hA.\(O@4T/V*k

mD/\*n2D!H&CQeq0差异性的含义不仅仅是"不同"而已。要树立个人的品牌，你需要了解他人的需求，渴望满足这些需求，并有能力达到这一目标，同时还得忠实于你的价值观。

与众不同性只是他人关注的一个方面,你的象征得跟他们相关。当别人相信你了解并关心对他们重要的事情,相关性就此产生。如果你表现出重视对他们重要的事,相关性逐渐增强。与众不同性和相关性共同作用，能激发个人品牌力量。

在人际关系中,一致性建立在行为的可靠性上。如果你的行为持之以恒地令人信赖,人们就知道可以相信你。即使没有亲身实践,他们也可以从别人那里了解你以往的经历而决定信任你。你以前的行为- 而不是意图 - 使他们相信你是一个靠得住的人,你现在的行为方式和以前一样同样可靠。

`$v:Z:H-d'ef\0确立并传递品牌价值 SimWe个人空间&T:J(gs-xx

你创造的个人品牌，在生活中是动态变化的。强势品牌需要每天更新，使它成为你日常工作和生活的一部分。有时候，目标容易达到。但有时，尽管你选择了生活的目的、愿景和价值观，但坚守它们的能力会面临挑战；也有的时候，你的个人品牌会受到严峻的考验。 SimWe个人空间 kXw#c0b+_s5H%a@

为迎接个人品牌的重大考验做好准备,有以下几种方式。第一种是"品牌自豪感"。如果你想被看作强势品牌,必须确定你的象征,然后,尽力达到目标。品牌必须在牢固的价值观平台上,而不是在移动的沙滩上摇摆不定。你不能仅"有点"、"在一定程度上"、"大部分时间"认可你的价值观。你的行动也不能在"似乎恰当"的情况下,周期性地坚守价值观。你必须每时每刻按照这些价值观生活,决不动摇。否则,那些了解你、熟悉你的人，怎么能相信他们在任何时刻都能够信赖你呢?

其次,审核你的品牌承诺. 不断根据新的经历和领悟重新审视并改进你的品牌承诺。仔细聆听人们的谈话,观察他们对你的努力作出的反应。如果取得了预期效果,你能从这次成功中积累什么经验,以便今后的每次接触都有机会创造更大的价值? 如果有不足,你应当怎么做,才能缩短你目前的位置和期望位置之间的距离? 确保你发出的信号向他人传递相关性。要成为强势个人品牌,必须对他人的需求敏感。个人品牌管理中,寻求"我"和"我们"的平衡，可能令许多人感到烦恼。你对希望成为什么样的人或发出什么信号,可能胸有成竹。但结果是,你可能有朦胧的不快,甚至彻底的不满,因为你期望的效果最终没有就位,或者转瞬即逝,或者你认为自己所代表的价值形象并未产生。

检查你的发送频率。你的品牌信息和行为是否因缺乏激情和能量，以致别人无法听到？或者它们毫无特点，淹没在日常生活频谱的"噪音"之中？微调你发送信号的频率，你将发现自己的品牌开始以你希望的方式传递给别人。

0CB:z&k;z"J+Uy#~1a0包装与关系影响品牌 SimWe个人空间a^8A]4?OA

5s%^Go0O+y[0建立能在任何环境持续的个人品牌,另一种方式是确保表里如一. 你的外表和说话方式可能是树立强势个人品牌的有效工具. 例如,爱因斯坦是个满脸皱纹、不修边幅的怪才. 他的外表使人坚信,他把所有的精力都花在物理科学的下一个理论突破上了,而没有时间梳头或看看衬衫是否合身。他的外表巩固了他的智慧型品牌平台. SimWe个人空间&G"_;Zd)_$C/g@Nu3|

T%M:y9BVn Vs4k9G2Z$t0你的"包装"应该准确反映内涵：确保你留下的印象与你的期望一致。针对影响别人对你产生感觉的每个要素，制定尽善尽美的标准---包括你的面部表情、手势、眼神、措辞、语调，甚至你所出没的环境。

5~9wLgT]h-Y0密切留意你的关系网. 强势个人品牌与强势企业品牌一样,靠信任吸引他人. 看到它,人们才可能真正了解它,然后再决定是接近还是远离。当你充分了解自己是谁,以及你将为别人做些什么的时候,人们或者会接受它,或者到别处寻找更值得交往的人。看重你强项的人会与你加深交往,反之会离你而去。所以评估关系网至关重要。你朋友的个人品牌是有利于你自己品牌的发展,还是阻碍了它的成长？

另一个关键途径是，你的品牌与你老板的品牌保持同步。如果你公司的价值观与你的不同，你可以留下与之斗争，但很可能会因为努力得不到赏识而以失败告终；也可以选择赏识你价值观的老板，并且使你的价值观与他的保持一致，让每个人都获得更大的成功。 SimWe个人空间f0u/p Y ^D

将你老板的品牌价值观与你的进行比较。两者是否有明显的联系？不可避免的冲突？立即兼容？重大脱节？基于这种背景，你怎样才能使你的品牌价值观始终保持与众不同和前后一致？ SimWe个人空间7lO_-w8BxXT1y

最后，把关系网视为你个人资产的一部分。建立互利的关系网和把名字存储在PDA或通讯录中有显著的差别。与别人建立牢固可靠的关系需要无私精神，即使是成年人有时也须努力才能做到这一点。

如果你确定了你是谁以及哪些关系对你至关重要，然后按照这个愿景和价值观行事，就能找到自己的定位。 SimWe个人空间2ANxdt(k

树立强势个人品牌需要时间和努力。它与关系本质特征的获益过程一样，也是一个渐进的过程，不能一蹴而就。不要想当然，要不断提出问题、探索、评估、敢于挑战。然后，加以改进，加强你个人品牌的威力，并由此建立更强大的关系网。

lUL]5@0?.S/mkg0原文经许可摘自Be Your Own Brand: A Breakthrough Formula for Standing Out from the Crowd一书，作者及Berrett-Koehler Publishers, Inc.公司（www.bkconnection.com）2002年登记版权。黄熙译。
]/]8N'y eW%g0
]l iod5Y!mcK0作者David McNally是位畅销书作者、演说家、电影出品人。他的影片和培训课程被世界上许多最成功的组织采用，包括运通公司（American Express）、Blue Cross、安利（Amway）、辉瑞（Pfizer）、美林公司（Merrill Lynch）。作者Karl D. Speak是一家全球管理顾问公司Beyond Marketing的总裁。
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